經(jīng)常會遇到同一款衣服價格卻只是你的一半。雖然說進(jìn)貨渠道不同，衣服的進(jìn)貨價格和質(zhì)量會有些不一樣?？稍陬櫩脱劾锼麄兛吹降闹皇峭豢钜路?，這種競爭也真夠慘烈的。下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編就教你如何定價商品。

淘寶商品如何定價，并不是簡單的根據(jù)你的進(jìn)貨價格再加上你想獲得的利潤，也不是一味的去同別人拼低價。很多有開店經(jīng)驗的賣家在這方面做的很好，

很多賣家特別是我們中小賣家，都覺得開店之初，我們就要定個很低的價格才能跟鉆級，皇冠級的賣家競爭。我不否定這種方式好，但我想有更好的方法，價格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶，有大量的成交量和評價，搜索排名就是簡單說流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁制作這些都比我們好。

壓低價格有兩個最大的劣勢：

1、基本沒有利潤，等你有銷量要調(diào)高價格的時候，很多買家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買的價格他們基本不會接受，而且買家基本以低價才來購買的，等你提高價格，老客戶再來看，基本都走光了，前期客戶的積累基本為零。

2、因為低價，很多客戶反而會覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店，原來的T恤定價在22元，銷量很少，而且很多客戶都跟你講價，已經(jīng)很低價了還要降價，實在不好做，反而沒了客戶。而我把價格調(diào)高到 29元，用兩件包郵的方式做促銷，反而銷量在增長，客戶覺得很優(yōu)惠，因為兩件有包郵，很少跟你講價的，客戶的忠誠度反而提高，有老客戶會再來購買。所以價格不是最重要的因素。

定價的方法：

1、自己必須足夠的利潤空間。沒有足夠的利潤空間，你就是把網(wǎng)店做起來也是累死自己沒錢賺，你覺得這是你想要的嗎？

沒有足夠的利潤空間，主要有三點非常不利：

（1）以后做推廣的空間太少。淘寶客、直通車、鉆石展位等付費這些都需要利潤空間去支持，這些都是很花錢，但也很重要的推廣方式?？孔匀涣髁磕阆胱龅交使诤茈y。

（2）資金積壓問題難以解決?？蛻舻呢浛疃家谥Ц秾毨锩?5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價做起來的量所積壓的資金就越來越多，而且你還需要大量的庫存，這樣你的資金的問題會越來越嚴(yán)重，主要是你沒有在量的增長下源源不斷的利潤資金流入，就算你再有錢也有資金鏈斷裂的時候，你聽過大企業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)的嗎？大企業(yè)不賺錢嗎？資金鏈出現(xiàn)問題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎？

（3）老客戶的流失。你可以說我前期這樣，后面提價就好，是的，你可以提價，但老客戶買的是什么價格，等他又來你店里想買的時候，看到提高的價，他們會怎么想，買家心里總感覺怪怪的吃虧了。

2、以淘寶同行和買家的心理價位去定價。淘寶同行的定價這個很好理解，看一下同行是怎么定價，銷量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價的，你要分析一下他低價的原因，是打造爆款，其他款賺錢還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價格參考就好，不要選個別的。買家的心理價位，這個不是說一下就懂，有經(jīng)驗了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價買家會接受，我們是新店，那我們就定一個比他心理價位低一點的，剌激他的購買可能性。所以說價格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長期的發(fā)展。

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