淘寶網店的得力推廣工具并不就是直通車一種，鉆石展位是位居第二的付費網店推廣工具。那么，如何才能做好鉆石展位推廣呢？

關于素材

1、品牌鉆展素材主要注重哪些信息

答：品牌素材注重的是品牌訴求的傳遞，折扣信息而且會傷害品牌。例如，阿芙就是精油、買包包，麥包包。佳潔士一直在傳遞亮白，高露潔一直在傳遞防蛀牙。

2、如何通過鉆展數(shù)據(jù)分析提升素材點擊率？

答：多做素材去測試點擊率，不同的素材會在后臺看到不同的點擊率

關于定向投放

3、店鋪定向投放應該怎么篩選店鋪，怎么做投放后的數(shù)據(jù)分析。

答：選擇同類目并且同風格，價格相差不大的店鋪，還必須是近一周店鋪瀏覽量大的。

4、自定義店鋪選擇的店鋪是是按照人氣排序還是按照熱賣排序來選擇？

答：是按照投放廣告的店鋪和其他店鋪直接的收藏、購買重疊個數(shù)找出重疊比例最大的店鋪推薦的，還有綜合考慮到投放廣告店鋪的收藏總量和其他店鋪的收藏總量。

5、男鞋市場類目比較狹小，該不該做人群定向？如何讓自己的預算每次都能展現(xiàn)完？

答：要做人群定向。預算花完需要出價合理，選擇的廣告位流量穩(wěn)定，定向人群足夠

6、人群投放的購買力如何判定？ROI是和店鋪營銷活動有關系還是和投放本身有關系？

答：人群的購買力是按照一定時間內會員購買產品的訂單數(shù)以及客單價計算出來的劃分出來的一個區(qū)間，把這個區(qū)間分成3等分，并且配合類目來看的。因此類目如果價格區(qū)間比較明顯的，那做這樣的選擇是有意義的，如果行業(yè)的客單價相差不是很大的類目則無需這樣選擇

關于做鉆展的心態(tài)

7、現(xiàn)在鉆展位置競價越來越激烈，下半年怎么辦呢

答：下半年會更激烈，現(xiàn)在不打好基礎。提高自己的競爭力，那競爭更激烈的時候就可能被淘汰，所以投放要趁早。

商家一定要保證盈利性投放，有好的成交就別考慮點擊單價，如果沒好的成交就控制好點擊單價

8、 隨著鉆展的發(fā)展，越來越多的商家投放，出價一個個隨著上升,在點擊率同樣的情況下，點擊單價也上升，對女裝商家來說,我們應該如何平衡做銷量和做品牌的問題？

答：品牌打造不是一朝一夕的事情，廣告投放先要做到生存下來才能有更多的錢去打造品牌，直接放棄的話是一種極端的做法，等于你把自己的店鋪都放棄了，最合理的方法還是應該控制投放量，保證能賺錢或者不虧的投放方式

9、各類目點擊率差別很大，點擊率方面弱勢的男裝活路在哪里？

答：活路就是看你能堅持多久，別人熬不下去了，你還活著，那你就有活路了

關于數(shù)據(jù)化分析

10、 如何分析鉆展數(shù)據(jù)更精準的進行下一次投放，素材店鋪定向和人群定向測試的標準，怎樣才能大金額投放？

答：分析數(shù)據(jù)先從廣告點擊率入手，展現(xiàn)——點擊——收藏和成交是個過程，沒有點擊什么都沒有，素材和定向素材的標準就是點擊率。

11、如何做好短暫時間內數(shù)據(jù)（ROI）分析，以及怎樣降低各版位的CPC？怎樣分析各版位適合定向（人群定向好還是店鋪定向好？）還是通投？

答：ROI和CPC都要看一個長期的數(shù)據(jù)，短期情況說明不了什么問題。流量大的廣告位適合做定向，流量小的廣告位就做通投。

12、如何去統(tǒng)計每個計劃的ROI？根據(jù)量子，生E經，鉆展透視統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)又不準確，每一個都不同。

答：是的，量子恒道店鋪經的數(shù)據(jù)確實不準，ROI數(shù)據(jù)商家目前看不到

13、我想問下，店鋪定向是怎么取決那店鋪的，是根據(jù)訪問時間嗎，時間是多久啊~

答：是的，7天訪問過該店鋪的訪客

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/taobaotuiguang/20120910104158.

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