店鋪運(yùn)營(yíng)也好，直通車推廣也好，只是在為自己的店鋪發(fā)展找一個(gè)出路，為自己優(yōu)化店鋪找一個(gè)思路。把店鋪運(yùn)營(yíng)或者直通車比作一道數(shù)學(xué)題的話：“1+1”正常思維，隨口就可以說(shuō)出結(jié)果是“2”。
剛剛起步研究直通車的掌柜，他就是要從1+1做起，把握好直通車基礎(chǔ)優(yōu)化方向，做好精準(zhǔn)引流。優(yōu)化好直通車和店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，慢慢的優(yōu)化起來(lái)，做好轉(zhuǎn)化率，慢慢盈利。
開(kāi)車?yán)鲜?，研究的是直通車ROI飆升，PPC秒降，每天投入大幾千，如同毛毛雨，小賣家一天100燒的難受，一個(gè)開(kāi)車?yán)鲜?，你讓他一直?jì)算“1+1”的結(jié)果，對(duì)他來(lái)說(shuō)索然無(wú)味，而小賣家卻樂(lè)在其中。
只能說(shuō)新手是在要求自己有進(jìn)步就好，穩(wěn)定的賺點(diǎn)小錢，慢慢的看到提升就欣慰了，而老手想要的是不斷地提高，大把投入每天都要落實(shí)到位。新手，老手，可以說(shuō)是處在兩個(gè)極端，誰(shuí)的方式都沒(méi)有錯(cuò)，適合自己的才是最好的。今天要分享的是運(yùn)營(yíng)和開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)，由于受眾層級(jí)不同，可以自己定好位，選取自己所需。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率，從整店的角度去理解，就是：所有到店鋪的、并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)，和所有到達(dá)店鋪的人數(shù)的比率，也就是來(lái)店鋪買東西的人和所有來(lái)你店鋪的人(包括買東西和閑逛的所有人)的比值。
公式=(產(chǎn)生購(gòu)買的人數(shù)/所有進(jìn)店的人數(shù))×100%
從這店鋪運(yùn)用來(lái)說(shuō)，好的轉(zhuǎn)化跟收益直接掛鉤，店鋪的成長(zhǎng)靠的就是整體的經(jīng)營(yíng)，做好市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位、選擇好推廣途徑，跟進(jìn)優(yōu)化。沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，方向就會(huì)模糊。
想把店鋪?zhàn)龊?，就要有明確的運(yùn)營(yíng)思路，而不是想到什么做什么。思路和方法是做好店鋪的基礎(chǔ)，很多賣家都是滿世界的去學(xué)理論，自己的理論方法積累了不少，最后卻迷失了方向。
只有思路清晰，方法適合店鋪的發(fā)展，才能把店鋪提升起來(lái)。所以針對(duì)不同的店鋪，不同的寶貝，去做運(yùn)營(yíng)方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整，跟進(jìn)實(shí)時(shí)操作。
轉(zhuǎn)化率，從直通車角度去理解，就是賣家們?nèi)杖找挂龟P(guān)注的ROI，天天洗腦似的ROI。
ROI=(成交額/投入花費(fèi))x100% 而直通車中的轉(zhuǎn)化率，可以直接的從“直通車報(bào)表”數(shù)據(jù)中查詢到，根據(jù)ROI情況，去分析直通車優(yōu)化途徑哪里存在問(wèn)題，如何去修正調(diào)整。
有了數(shù)據(jù)參考，有了優(yōu)化的基礎(chǔ)方向，那接下來(lái)，就要分析實(shí)操。賣得好不好，首先要看自己的寶貝行不行，寶貝款式很差，消費(fèi)者看著就不想買，再怎么營(yíng)銷也不符合消費(fèi)者的口味。再有就是寶貝的質(zhì)量怎么樣，是否掉色？線頭一大堆？這些都會(huì)影響寶貝銷售和售后服務(wù)以及二次營(yíng)銷。所以說(shuō)想要好的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于寶貝的選擇是有要求的。
首選是貨源：
寶貝是檔口批發(fā)、自己生產(chǎn)、廠家代加工，這幾點(diǎn)上的貨源途徑都不錯(cuò)，再有市場(chǎng)自尋、分銷或者一件代發(fā)，只要能保證貨源穩(wěn)定，起量不斷貨也可以。但這幾點(diǎn)的關(guān)鍵就是，質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。如果拿到的寶貝，自己只是覺(jué)還行，那么在消費(fèi)者口中基本就會(huì)被“封殺”。
其次是市場(chǎng)調(diào)查：
店鋪打造爆款有幾種目的：一是為了提高店鋪的流量和人氣，大賣家覺(jué)得直通車花費(fèi)投入平衡就可以，只要能來(lái)流量就行，剩下的自然有賺錢之道；二是想利用爆款來(lái)賺錢，這個(gè)效果也可以很好地引流，提高寶貝的曝光率，但是核心問(wèn)題是必須掙錢。
所以從這些角度來(lái)講，怎么才能做到最高的性價(jià)比？怎么才能滿足自身想要的需求？讓消費(fèi)者覺(jué)得寶貝“非你不可”呢？需要店鋪的掌柜好好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，不要一聽(tīng)到什么市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，就覺(jué)得是恐怖的數(shù)據(jù)分析，這里提供一些簡(jiǎn)單可操作的房還是。
首先可以利用整個(gè)淘寶同類型的寶貝進(jìn)行搜索比較，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并容易成交。
淘寶首頁(yè)，搜索自己想要查詢的關(guān)鍵詞，根據(jù)截圖引導(dǎo)，你就會(huì)大概的知道，寶貝要定價(jià)在什么區(qū)間。
其次，可以查詢一些和主推寶貝相關(guān)的專業(yè)雜志等等，在有在論壇發(fā)貼做一些調(diào)查，效果如何，就得看技巧和方式，還可以參加一些營(yíng)銷活動(dòng)，這類的活動(dòng)通常都來(lái)自各行各業(yè)的專業(yè)人士都會(huì)參加，這就便于自己對(duì)各行各業(yè)都有深入的了解。
知道自己要干什么再去推廣，就會(huì)更明確。所以要認(rèn)清楚推廣的目的。
從這整店運(yùn)營(yíng)的角度去理解該如何做好這轉(zhuǎn)化？經(jīng)常會(huì)遇到一些賣家，他們比較熱衷于一個(gè)詞或這某幾個(gè)詞，比如加大力度打造店鋪爆款時(shí)，指望通過(guò)犧牲現(xiàn)在的利潤(rùn)，來(lái)獲取將來(lái)的效益，但在決策實(shí)施的過(guò)程中，自己發(fā)展事時(shí)缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃，結(jié)果自己卻沒(méi)得到“賠本賺吆喝”的效果。
這里問(wèn)賣家們一個(gè)問(wèn)題：為什么要去做推廣？
簡(jiǎn)單的理解就是為讓更多人看到自己主推寶貝，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但往往去不盡如人意。
其實(shí)推廣的最佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下自己主推寶貝的烙印，為最終營(yíng)銷寶貝做好鋪墊工作，沒(méi)有成交量的推廣雖不代表失敗，但無(wú)銷量勢(shì)必影響我們店鋪的進(jìn)一步發(fā)展。下面給大家分享幾個(gè)推廣的方向，為店鋪轉(zhuǎn)化率，好好打打基礎(chǔ)。
做好站內(nèi)的推廣工作
第一點(diǎn)：搜索排名優(yōu)化：
不夸張地說(shuō)，這是很多賣家必須要做的事情，用流量帶動(dòng)銷量，而這一點(diǎn)要注意的就是：寶貝標(biāo)題和店鋪整體優(yōu)化。
第二點(diǎn)：廣告投放效果：
顧名思義，既是花錢在淘寶平臺(tái)貨相關(guān)平臺(tái)上做廣告，為自己的寶貝做營(yíng)銷，提高整店的運(yùn)營(yíng)效果。
1、直通車：一款按點(diǎn)擊收費(fèi)的賣家推廣工具，效果精準(zhǔn)的營(yíng)銷利器，能為賣家?guī)?lái)非常高的流量，是賣家常用的一種推廣方式。選擇與否自己做決定，這點(diǎn)不用多糾結(jié)。
2、淘寶客：一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣寶貝，確認(rèn)付款后賣家交付分成費(fèi)用。
3、鉆展：鉆展其實(shí)也是廣告投放的一種，需要以競(jìng)價(jià)方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。
退而求其次的站外(全網(wǎng))推廣
這種推廣的形式是比較多樣，如利用社交軟件進(jìn)行微傳播營(yíng)銷方式，利用博客微博之類的開(kāi)展創(chuàng)意話題事件等，利用平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容與視覺(jué)營(yíng)銷等等，如果做好鋪墊，效果其實(shí)也不錯(cuò)。
當(dāng)然，了解這些還是只賣家們的起點(diǎn)。要想把店鋪運(yùn)營(yíng)好做出業(yè)績(jī)來(lái)。店鋪的思路不要斷，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么樣子的途徑可以快速補(bǔ)充自己的不足。直通車也好，做其他也罷，先說(shuō)服自己才能更好地說(shuō)服顧客。
整店的運(yùn)營(yíng)之道詮釋之后，那就要針對(duì)所使用的而推廣方式去優(yōu)化寶貝的發(fā)展。賣家們?cè)趦?yōu)化直通車發(fā)展時(shí)，所關(guān)注的ROI該怎么去發(fā)展？
從這直通車的角度該如何做好轉(zhuǎn)化
想要提高ROI，那么在開(kāi)車的前期培養(yǎng)時(shí)，就應(yīng)該以加大直通車的成交力度為主要發(fā)展方向，而在中后期發(fā)展的時(shí)候，在能保證成交額的同時(shí)，去降低沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量，這樣來(lái)達(dá)到綜合提高ROI的目的。
第一點(diǎn)：提高點(diǎn)擊
首先是提高寶貝的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，讓排位盡量靠前，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)價(jià)格，加大曝光；
其次是提高展現(xiàn)排名時(shí)，除了優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，還有可以優(yōu)化質(zhì)量得分來(lái)提升效果；
最后可以提高圖片的點(diǎn)擊效果，達(dá)到優(yōu)化展現(xiàn)的作用。
第二點(diǎn)：提高轉(zhuǎn)化
首選是針對(duì)寶貝的質(zhì)量和寶貝詳情頁(yè)的全面展示，這個(gè)可以參考同類目下賣的好的寶貝的營(yíng)銷點(diǎn)，結(jié)合自己寶貝的實(shí)際情況，跟進(jìn)優(yōu)化；
其次是提升寶貝的基礎(chǔ)銷量，這點(diǎn)就可以通過(guò)生意參謀去查看，看哪些銷量靠前的寶貝的流量情況；
最后還是要清楚的了解自己寶貝的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化情況，這點(diǎn)看主要是去分析你自己是因?yàn)榱髁康牟罹唷⑥D(zhuǎn)化率的差距，針對(duì)的去優(yōu)化。
提高ROI，控制花費(fèi)是優(yōu)化關(guān)鍵
降低花費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)之一就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，但是更關(guān)鍵的是優(yōu)化點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的出價(jià)并不能覺(jué)得花費(fèi)怎樣，只有PPC低于關(guān)鍵詞出價(jià)，才算是合理優(yōu)化的基礎(chǔ)。
降低溢出流量的出價(jià)時(shí)，為了減少支出，需要去降低直通車無(wú)效流量的花費(fèi)，這點(diǎn)可以結(jié)合7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以考慮刪除，以此來(lái)平衡調(diào)整直通車的PPC，進(jìn)而來(lái)優(yōu)化ROI發(fā)展,為爆款發(fā)揮做好鋪墊。
控制好店鋪投入，理清楚自己利潤(rùn)。這樣整體的去對(duì)比分析，思路就會(huì)更清晰，需要理論與實(shí)操結(jié)合。
發(fā)展爆款，不要只是口號(hào)喊得多響。有理論就要去結(jié)合實(shí)操，進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)思路引導(dǎo)去看看自己的店鋪運(yùn)營(yíng)和直通車發(fā)展是不是有類似的問(wèn)題。爆款只要想做，就不會(huì)覺(jué)得晚。(來(lái)源：樂(lè)發(fā)網(wǎng)http://www.357367.com）樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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