眾所周知，淘寶客成交后再付傭金相對于起步階段的店鋪是壓力最小的推廣方式。以某店鋪目前一天不到200UV，急需提升流量和銷量，淘寶客是必須重視的引流渠道。起步階段的賣家不像大賣家可以設(shè)置完整的人員架構(gòu)，有專門的淘客專員。但設(shè)置一個(gè)傭金后就放在那坐等淘客上門也是不現(xiàn)實(shí)的。我們來聊聊如何做好淘寶客推廣的基礎(chǔ)工作。

推廣架構(gòu)搭建

大家最熟悉且會去設(shè)置的一般只是在通用計(jì)劃。除了通用計(jì)劃還有活動計(jì)劃、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃，把幾個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好可以從多維度帶來不錯(cuò)的成交效果。

提高主推產(chǎn)品傭金

從引流效果和結(jié)算方式來看，淘客引流效果不錯(cuò)，且是成交后付費(fèi)，開支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。

但是在淘客這塊仍有提升空間：淘客的傭金設(shè)置有高有低，可謂離譜，有些傭金設(shè)得高的店鋪傭金比例比我們的利潤還高，沒辦法跟。淘客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看重的是傭金比例嗎?顯然不是。淘客的收入是按成交金額的計(jì)算傭金。傭金再高不成交也沒用。一般會比較喜歡按照月推廣量來去排序。所以我們的傭金沒有必要和最高的去比，和排名前四的店鋪比較一下，略有競爭力即可。若能稍微提高，將會有更好的效果。我們可以把店內(nèi)銷量排名前三的寶貝淘客傭金提高到6%以上，熱賣的寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好，可以快速吸引大批淘客。同時(shí)幫助熱銷款快速累積銷量提升自然搜索排名。

在調(diào)高傭金的同時(shí)注意計(jì)劃設(shè)置的層級，建議把高于行業(yè)平均的傭金放進(jìn)定向計(jì)劃，一是可以濾掉無效淘客，二是可以了解哪些淘客在幫我們推，和有實(shí)力的淘客建立長期穩(wěn)定關(guān)系。

報(bào)名淘客活動

在推廣管理——互動招商，淘寶客活動管理。查看活動，報(bào)名。活動說明中都留有淘客的聯(lián)系方式，除了點(diǎn)擊報(bào)名外最好找淘客把產(chǎn)品鏈接，轉(zhuǎn)化情況，愿支付傭金告知，直接溝通成功率更高。

直接聯(lián)系成功的機(jī)會雖然比較高，但是伴隨的問題是就是高傭金、低價(jià)格、額外傭金，如果不能接受可以直接在后臺報(bào)名，因?yàn)榛顒颖容^多，總是會有通過機(jī)會。哪怕是一個(gè)活動，一天賣一兩筆也是額外收入。上活動還有一個(gè)好處是增加淘客成交筆數(shù)，有機(jī)會被更多淘客看到。

?開通如意投計(jì)劃

如意投計(jì)劃的原理是以淘寶網(wǎng)的愛淘寶頁面為一個(gè)淘客，商家設(shè)定傭金后有機(jī)會在上面展示，成交由淘寶收取傭金。如意投展現(xiàn)要求是必須要點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、傭金高。

建議選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，用上下坡法，初期以30-40%的傭金比例設(shè)定投放，當(dāng)有流量能夠穩(wěn)定的進(jìn)來后，按照花費(fèi)承受和流量需求來下調(diào)傭金，按每次5%的幅度下調(diào)，直到認(rèn)為流量及傭金比例都可以承受的程度為佳。

需要注意的是質(zhì)量評價(jià)，什么是質(zhì)量評價(jià)呢?可以理解為點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化好;對于質(zhì)量評價(jià)好的產(chǎn)品，當(dāng)傭金設(shè)置高于行業(yè)參考傭金時(shí)就很容易獲得如意投流量。如果質(zhì)量評價(jià)為“中”或是“差”時(shí)，建議先優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

?淘客維護(hù)

對于淘客要有引導(dǎo)。淘客不了解你店鋪的產(chǎn)品，他們也看不到后臺數(shù)據(jù)，他們的方法簡單粗暴，直接在店里找銷量好的。如果我們對于某些新上產(chǎn)品有推廣規(guī)劃，或是一款好寶貝銷量未累積到一定階段，我們可以主動和淘客溝通。在溝通推廣產(chǎn)品的時(shí)候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接，看起來會很不爽，跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡!

建議認(rèn)認(rèn)真真做一個(gè)表格，條條框框都很整齊，該有的項(xiàng)目比如傭金、銷量、轉(zhuǎn)化、客單啥的都得有，產(chǎn)品不要太多3-5個(gè)就可以，定期給他們發(fā)送表格。在參加全網(wǎng)活動、聚劃算等活動的時(shí)候通知淘客并發(fā)送海報(bào)圖片、活動價(jià)格、鏈接。

總結(jié)：

大家總覺得找淘客是一個(gè)很難的事，其實(shí)我們只要把基礎(chǔ)工作做好：計(jì)劃架構(gòu)搭建好，傭金比例設(shè)置合理(通用不要過高且有點(diǎn)競爭力)，活動、定向、如意投都要設(shè)置起來。讓不同需求的淘客都能找到自身合理的計(jì)劃，淘客自然就會找上門來了。

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本文來源： 如何做好淘寶客推廣的基礎(chǔ)工作？