拼多多和淘寶都是大家比較喜歡的購(gòu)物商城，拼多多上的商品價(jià)格相比較淘寶商城來(lái)說(shuō)會(huì)更為便宜一些，但是很多買(mǎi)家并不是太了解，想問(wèn)問(wèn)為什么拼多多官方旗艦店比淘寶便宜呢?
拼多多官方旗艦店比淘寶便宜是因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)開(kāi)店的成本不一樣。拼多多上的運(yùn)營(yíng)成本，要比傳統(tǒng)電商低15%-20%。因此，就造成成本差的存在。拼多多走的是低價(jià)路線，所售的商品不僅要遠(yuǎn)比京東的低，而且比淘寶賣(mài)的商品還要便宜，這就吸引了大量的用戶(hù)群體。
原因是什么?
第一個(gè)原因是，在拼多多剛剛成立之初，國(guó)內(nèi)有電商巨頭淘寶，要想在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域占據(jù)一定的份額就必須做出不一樣的發(fā)展策略以搶占市場(chǎng)份額。所以在平臺(tái)技術(shù)需要擁有大量的客戶(hù)，通過(guò)大量的客戶(hù)來(lái)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。因此拼多多推出的策略便是打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)價(jià)格的發(fā)展策略來(lái)吸引更多的客戶(hù)。
這一發(fā)展策略最明顯的便是拼多多推出的百億補(bǔ)貼，為了能夠搶占市場(chǎng)份額拼多多的投資方割肉加大補(bǔ)貼，讓人民群眾在拼多多平臺(tái)當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以更低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到高質(zhì)量產(chǎn)品，并且能夠引來(lái)一片好評(píng)。而相比于淘寶平臺(tái)，淘寶作為早期的國(guó)內(nèi)電商巨頭，它的市場(chǎng)份額也是占據(jù)了大的比例，并且在國(guó)內(nèi)電商的地位也是舉足輕重的。
并且作為國(guó)內(nèi)電商一流電商平臺(tái)的淘寶，即使是不通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼的發(fā)展策略，它在接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中依舊可以達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)。所以它便不需要通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼的方式來(lái)增加自己的影響力，而拼多多處于起步階段，需要通過(guò)吸納更多的客戶(hù)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，不僅在價(jià)格上有補(bǔ)貼，而且在拼多多入駐的商戶(hù)，拼多多也要求商家使用代金券來(lái)降低購(gòu)物成本。
由此可見(jiàn)，拼多多和淘寶的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，很大程度便是由于平臺(tái)規(guī)模不一致以及平臺(tái)發(fā)展的時(shí)期不同。拼多多獨(dú)有的發(fā)展策略便是以?xún)r(jià)格低廉獲得大量的訂單，并且在拼多多的銷(xiāo)售模式當(dāng)中，它要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品必須使用拼團(tuán)模式。并且在拼團(tuán)模式下參與的人越多，該產(chǎn)品的單價(jià)就會(huì)越低，一方面消費(fèi)者可以通過(guò)更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到所需的產(chǎn)品，另一方面商家也可以保障最低的消費(fèi)利潤(rùn)。
在拼多多推出發(fā)展模式之后，獨(dú)有的發(fā)展模式獲得了拼多多的消費(fèi)者的肯定，并且推薦給身邊的親朋好友，這在無(wú)形當(dāng)中也是增加了拼多多平臺(tái)的潛在銷(xiāo)售額。除此之外拼多多還設(shè)立了新用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，新用戶(hù)在該平臺(tái)當(dāng)中能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到相同的產(chǎn)品，并且新用戶(hù)可以通過(guò)一系列的操作獲得新人福利。
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