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武漢多家商場內主題展收起門票 家長:值得看

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-22 06:36:29  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

還想去商場免費看展覽?那你OUT了!近日,記者觀察發現,江城好多家商場內的 主題展 都悄然收起了門票,更讓人驚奇的是,買票看展覽的市民還不少。都是錢燒的?“這些展覽辦得都很好,孩子喜歡。花錢看還是值!”家長們如是說。

  現象:商場紛紛辦起收費 主題展

  前日,適逢周末,冬陽和暖。武漢國際廣場二樓的泰迪熊樂園展內,已擠進了不少帶著小孩的家長,展館外,也有不少市民在圍觀。

  “媽媽,我也想去看泰迪熊。”展館入口處,一名4歲的小女孩對媽媽說。該媽媽在工作人員的建議下,登錄該商場官方網站,花59.8元買到一張價值100元的入場券。

  無獨有偶。

  剛開業兩個月的珞珈創意園和新開業的武商眾圓廣場,也分別推出糖果展和Hello Kitty的全球巡展。效果怎么樣?前日下午,記者在眾圓廣場展館前觀察半個小時發現,每隔幾分鐘都有拿著門票的市民入內參觀。“雖說售價68元一張門票,但小孩子喜歡。”正準備帶孩子進場的許女士告訴記者,雖說售價不低,但聽朋友介紹說不錯,所以也帶著孩子來看。“收費展覽會比免費的展覽辦得更好。”

  商家:主題式營銷實現三贏

  為何現在商家都樂意辦展覽?昨日,記者采訪了武商眾圓廣場相關負責人,她告訴記者,商場內辦展覽,是商家推出主題式營銷的一種方式,權威品牌或者受眾面很廣的展覽才會進入商場。在體驗式消費越來越受追捧的今天,各類大型購物中心與各個展覽的互動,展覽借商場的人流進一步強化品牌宣傳,商場引入展覽給消費者更豐富的體驗,能實現商場、展覽和消費者三方受益。

  收費展覽賺不賺錢呢?該負責人表示,這些品牌展覽都屬于授權展覽,商場大多會按照授權的要求來選擇場地和布置背景,因此都要投入一筆不小的資金,門票只是象征性的,想靠收門票來賺回成本基本是不可能的。“展覽收費是為了給顧客營造一種 主題展 的氛圍,讓顧客覺得這種展覽更有品質。且門票中大多都含了隨機贈送的禮品,比如這次的Hello Kitty展,按不同票價贈送各種Hello Kitty品牌官方授權的正版產品,讓顧客感到票有所值。”

  專家:另類促銷方式更抓眼球

  商家緣何頻推收費展覽?市民為何樂意買單?

  業內人士指出,千店一面的同質化問題在商場較為突出,引入主題活動、互動活動可以解決這一問題。但這些活動要以目標客戶需求為核心,用精確的定位、精選的特有商品或細致服務來打動消費者,最根本的一點是要精心營造購物環境。

  他表示,商家推出收費展覽其實也是一種饑餓式營銷,讓消費者感覺這種收費的展覽比免費的更有意義,從而更加想參與其中;這些展覽與商場本身的品位和定位是連在一起的,有助于篩選出“常來看看”的消費者,對商家而言,也是一種鎖定客戶群的方法。

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